舟山開利安裝: 開利空調(diào)營銷峰會，蓄勢只為躍馬騰飛

 開利空調(diào)營銷峰會，蓄勢只為躍馬騰飛

2014年的2月，江南常州春寒料峭，卻無法讓商家熱情冰封，五湖四海的新老經(jīng)銷商紛紛趕來參加開利空調(diào)春季營銷峰會，拉開了決戰(zhàn)2014空調(diào)市場的序幕。

比對手早布局，就能獲得更多的先機(jī)，別人還在蓄力，開利空調(diào)已經(jīng)起步。潘克慶的營銷團(tuán)隊(duì)在業(yè)界向來善打“攻堅戰(zhàn)”，不斷地跑市場，及時制定戰(zhàn)略，快速有效執(zhí)行是他們的標(biāo)簽。如今這種精神氣注入到開利空調(diào)營銷體系，給眾多的開利人與經(jīng)銷商煥然一新的新感覺，也給空調(diào)行業(yè)帶來新的沖擊。持續(xù)100多天的市場調(diào)研，讓潘克慶和他的營銷團(tuán)隊(duì)獲得了諸多經(jīng)銷商的支持，為開利空調(diào)在二次崛起之路上邁出堅實(shí)的一步。

強(qiáng)大的品牌愿景重塑開利未來

豐潤集團(tuán)是目前國內(nèi)最大的空調(diào)行業(yè)蒸發(fā)器與冷疑器生產(chǎn)企業(yè)，曾是開利空調(diào)的供應(yīng)商，董事長吳清平對開利空調(diào)有著很深的感情，他在收購時就說，要讓開利空調(diào)重新在行業(yè)綻放光芒。

正是這種強(qiáng)烈的品牌愿景，重組后的開利空調(diào)吸引了以舒樂華為代表的國內(nèi)高端技術(shù)研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)加盟，曾在海爾負(fù)責(zé)售后服務(wù)的王文新等。產(chǎn)品更豐富，消費(fèi)市場的多樣性，使得消費(fèi)品也要用多種形式滿足需求，開利空調(diào)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將友奧電器兩種系列的成熟產(chǎn)品：可移動式空調(diào)和不排水空調(diào)加入到開利大家庭，這些產(chǎn)品從功能設(shè)計與外觀上添加很多新穎時尚的元素，更好地滿足“新一代”消費(fèi)者的個性化訴求。再加上正在研發(fā)的多種新品，能夠滿足不同消費(fèi)層次的市場需求。

為了更好地服務(wù)城鎮(zhèn)化市場，開利空調(diào)在產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)行大幅提升，主要零配件選用空調(diào)細(xì)分行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的國際、國內(nèi)一線品牌。在一些自有零配件方面，依托豐潤集團(tuán)在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先地位，為開利空調(diào)量身定做適應(yīng)不同工況環(huán)境工作的配套部件。同時，母公司豐潤集團(tuán)在焓差實(shí)驗(yàn)室、噪音測試房、EMC實(shí)驗(yàn)室等一系列測試驗(yàn)證設(shè)備，以及進(jìn)貨檢測設(shè)備、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備上先后投入巨資。

經(jīng)過如此運(yùn)作的開利空調(diào)已經(jīng)脫胎換骨，來自一線空調(diào)企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是開利空調(diào)2014年技術(shù)突破的保證，有著多年三四級市場操盤經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)是開利空調(diào)市場突破的關(guān)鍵。生產(chǎn)線的改造、產(chǎn)品技術(shù)的提升與營銷思路的創(chuàng)新不僅彰顯開利空調(diào)強(qiáng)大的品牌愿景，更是開利空調(diào)能否在空調(diào)行業(yè)占有一席之地的基石，為企業(yè)未來發(fā)展定下基調(diào)。

為經(jīng)銷商減負(fù)，商家心之所往

競爭的激烈，利潤的減少，還有電商的沖擊，經(jīng)銷商在選擇合作企業(yè)時顧慮很多，如何讓他們放心與開利空調(diào)合作，讓他們感到這種合作是最正確的選擇？潘克慶認(rèn)為，商家與開利合作，首先是讓他們看到企業(yè)的思路，發(fā)展的方向，是不是有信心在行業(yè)做好，從產(chǎn)品到服務(wù)再到渠道政策，能不能幫他們提供系統(tǒng)的解決方案，能否讓他們在終端推廣上無后顧之憂，能否幫助他們將產(chǎn)品快速消化掉。

潘克慶的話不是空穴來風(fēng)，而是他多年三四級市場操盤經(jīng)驗(yàn)，與加盟開利空調(diào)100多天市場實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論。在這走訪的過程中，很多經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識到開利空調(diào)的改變，也看到與之合作的前景，已有不少的商家選擇加盟，并且隨著空調(diào)旺季的到來，經(jīng)銷商對開利的認(rèn)知度加深，會有更多的經(jīng)銷商加入。

 產(chǎn)品硬件的提升固然重要，但更重要的是如何讓消費(fèi)者接受開利的產(chǎn)品，這就需要多層次的市場推廣，不僅有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道、家電賣場，潘克慶透露，今年在電商與國外市場方面，開利空調(diào)也會有所動作，多渠道聯(lián)動達(dá)成年會制定的短期與未來五年的發(fā)展目標(biāo)。

誠然，商場上的競爭如同賽場，一旦體力不支或是摔跤就會被趕超。品牌的發(fā)展之路不會一馬平川，就看如何在在低谷再次崛起。開利空調(diào)在發(fā)展的過程中，曾有超越對手的輝煌戰(zhàn)績，也有跌入低谷的落寞。當(dāng)開利空調(diào)準(zhǔn)備二次騰飛時，諸多來參會的經(jīng)銷商感到，如今的開利空調(diào)如老樹發(fā)新枝，底蘊(yùn)猶在而且又生機(jī)盎然。